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如果稀土屬於資源部的事業,那麼石油是不是也應該歸屬於資源部的事業呢?此外,中東最賺錢的生意不就是石油嗎?除了石油,其他的事業體在中東只能靠邊站,不要跟我說觀光,One International是貿易公司,不是旅遊業者。所以崔專務將與北韓合作開發的稀土案從營業三課的手上丟給了資源部,這對吳尚值而言是貶還是升?答案當然是升!!

我說過薑是老的辣,在崔專務的面前,其他人只能摸摸鼻子閃邊站。稀土案很有遠景,但是一切都還在只聞樓梯響,不見人下來的階段,因為還在(南韓)政府對(北韓)政府的階段。北韓當然需要開發稀土來帶動國內經濟成長,但是北韓是個極度集權的國家,任何開發案、合作案都是上層領導說了算,如果上層領導翻臉,這個案子隨時都有說bye-bye的可能,就如同中國稀土進口案一樣,當中國政府斷絕了稀土的出口,原本具有高度榮景的中國稀土就立刻成了廢棄案,只能當垃圾處理。

所以北韓的稀土開發與進口企劃案,目前看似很有遠景,但是其實也存在的高風險,重點是北韓的稀土開發與進口企劃案對現在、立刻、需要實績的尚值一點幫助都沒有。誠如金東植對張克萊說的話-有誰還在這個年紀只當課長,除了尚值。其他同齡的早就升次長了,尚值需要實績,只要實績出現且實績好,下一位升遷的不是營業部部長,而是尚值課長。所以金東值為尚值著急,期望進行一個可以立刻帶進實績的企劃案,幫助尚值升遷。

如果金東值都在為尚值著急,並知道尚值已經到了該升遷的狀態,那麼崔專務怎麼可能不知道,他一定知道,更何況他其實一直在暗中挺尚值。因此稀土案是崔專務特意丟給資源部的,因為這個案子看似有遠景,但是目前風險仍高,重點是不符合尚值目前需要實績的需求,對尚值的升遷沒有實質幫助。

所以將稀土案丟給了資源部,換來了IT部門的阿拉伯手機案-一個萬事俱備,只欠簽約,但是沒有人願意接手的企劃案,只要合約簽了,實績就立刻進來,吳尚值升遷的條件也就具備了,只需等待升遷的時機到來而已。所以崔專務將稀土案丟給了資源部這一招看似明貶了吳尚值,實際上卻是準備升遷吳尚值。只是吳尚值的稜角太過銳利,經常傷了人而不知,因此在升遷吳尚值的過程中,崔專務一直在磨吳尚值的稜角,不讓這個稜角太過銳利,也更暗中費盡心思,讓其他人對吳尚值的升遷沒有任何閒話可以說。

但是崔專務怎麼敢把燙手山芋、人人不願意接的阿拉伯手機案丟給吳尚值?他難道不知道吳尚值的個性與信念嗎?吳尚值是崔專務一手帶出來的,崔專務怎麼會不知道吳尚值的個性,不然他又何必費盡心思去磨吳尚值的稜角。崔專務當然知道吳尚值的個性與信念,但是他更知道吳尚值堅持的個性。

還記得嗎?張克萊成為正式員工的第一天,吳尚值在頂樓上對張克萊說的話「既然已經進來了,就努力堅持下去吧!這裏需要的是堅持,堅持就是無論如何都要完生的意思,你們現在都只是未生而已。」所以崔專務肯定吳尚值會將公司交待的工作堅持做到完,因為堅持就是吳尚值販賣的另一個商品價值。

至於崔專務到底有沒有否決自伊朗進口石油案呢?既然吳尚值的實績達到了、營業三課的業績目標完成了,那麼伊朗進口石油案就可以進行了,不然營業部部長為何要對吳尚值說配一個熟悉中東的人手給李尚值,還對吳尚值說下一個事業就找中東的大項目吧。

中東最賺錢的大項目不就是石油嗎?崔專務與營業部部長其實心底很明白吳尚值非常想做伊朗進口石油案,不然不會被崔專務否決了一次,又硬是再提一次。第二次吳尚值提議改透過第三方土耳其進口的方案,其實已經降低許多風險,經風險部門簡單評估也認為可行,但是細節的設定不夠細膩,對需要立刻進來實績的吳尚值風險還是過高,崔專務當然不會放行。但是現在吳尚值與營業三部的業務目標達成,崔專務也會放行,營業部部長也會支持,只差吳尚值如何將伊朗進口石油案的細節設定完整,說服財務部及崔專務而已。

所以我說薑是老的辣,崔專務的棋下得神不知、鬼不覺,你以為他狠狠的教訓了吳尚值,實際上他是在幫吳尚值,幫吳尚值取得升遷的實績,讓崔專務的棋可以下得這麼精巧就是來自他的耐心。而崔專務將張百基丟到鋼鐵部門,交給姜代理來訓練,目的就是要訓練最沒有耐心及內心非常驕傲的張百基。

對一個新人而言,最忌諱的就是太過驕傲與沒有耐心,因為太過驕傲,就不會虛心受教,也不會反省自己,成長的速度就會緩慢;再加上沒有耐心,在工作上就容易犯錯。就張克萊與張百基進入這家公司之前的基礎能力而言,張百基應該要比張克萊進步的更快,但是張百基沒有,理由很簡單就是因為張百基比張克萊驕傲、張百基比張克萊沒有耐心。

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看看姜代理這時的表情,妳們覺得姜代理真的討厭張百基,特意整張百基,希望張百基自己離職嗎?答案是當然不是,因為姜代理表情是既傷心又失望、還帶著恨鐵不成鋼的心情,所以在姜代理與張百基之間,心態有問題的人是張百基,不是姜代理。

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張百基的履歷表上寫著20112月自首爾大學畢業,20123月進入One International的資源部實習。從張百基沒有在履歷上註明One International鋼鐵部門的正式員工這一件事就可以知道張百基從20112月畢業到20123月這段時間一直換工作,而且讓他換工作的理由基本上都與他現在與姜代理的狀況差不多,所以這段時間才會是空白,只寫了20123月進入One International的資源部實習,因為聰明的張百基絕對知道履歷上是不可以放進這樣對他不利的資訊。

因此張百基如果不能放下他的驕傲,將心態歸零,他只會一直覺得自己懷才不遇,總是遇不到好的主管,最後只能一直換工作;但是真的是他遇不到好的主管嗎?在崔專務將稀土案交給了資源部的隔天早上,金東值與姜代理二個人的對話說明了金東值與姜代理是屬於同一種類型的人-工作認真、個性敦厚、善於溝通協調的人。因為物以類聚,不是同屬性的人不會聚在一起,成為朋友。而且姜代理非常的欣賞尚值課長,一點都不排斥調到營業三課,還會幫尚值課長講話的那種人,所以姜代理的個性根本就不會特意刁難下面的人。

因此面對一個驕傲、心態不願意歸零、又沒有耐心、並急於求表現的張百基,姜代理第一件事做的就是磨掉他的驕傲,因為驕傲是無法讓一個人快速成長的;第二件事就是訓練他的耐心,因為沒有耐心就容易犯錯。做表格、修改目錄、檢查合約及附件看看有沒有打字或其他錯誤,很無趣的工作,但是對於剛進入鋼鐵部的新人張百基卻是最好的訓練方式,因為張百基不願主動去翻閱鋼鐵部的文件,去了解鋼鐵部銷售的品項及規格。

隔行如隔山,在資源部實習時,雖然做的是同樣的事,但是看的是資源部門的文件,不是鋼鐵部的文件。張百基現在是鋼鐵部的新人,卻不願翻閱鋼鐵部的文件並了解鋼鐵部銷售的品項及規格,身為張百基的主管姜代理又沒有時間一對一的訓練,他當然只好透過叫張百基做表格、修改目錄、檢查合約及附件看看有沒有打字或其他錯誤這樣的工作來讓張百基了解鋼鐵部銷售的產品及規格。但是張百基體會不到他的主管姜代理的用意與用心。

要一邊進行業務一邊學習的前提條件不是擁有華麗的口才,而是要具備基本的Know-How。張百基都不願意主動閱讀鋼鐵部門的文件了,他怎麼可能擁有基本的Know-How。舉例而言,不銹鋼有202403304…等等種類,同樣是304,但是因為產地不同、鋼鐵公司不同,鋼鐵的比例、等級與價格也不會相同。如果張百基沒有基本的Know-How,今天他與姜代理出門談業務,他能幫姜代理什麼,恐怕連會議記錄他都做的七零八落、亂七八糟,更可怕的是還給客戶留下了沒有專業能力的負面印象。姜代理是個何其細心的人,他怎麼可能帶現在的張百基出門!

但是張百基因為太過驕傲、心態不願意歸零、又沒有耐心,他當然體會不到他的主管姜代理的用意與用心,他當然不會反省自己,會覺得這一切都是姜代理的錯。因此在看到張克萊已經開始參與業務時,他當然會很著急,然而因為驕傲,他看不到張克萊之前付出的努力,他看不到張克萊在看到新的項目時,第一件事就是把所有的相關文件都仔細的看過一次;在轉交文件給相關部門時,會仔細的檢查是否有錯。張克萊是一次就學會這些嗎?當然不是,他被吳尚值罵的可兇呢!!

所以驕傲讓張百基看不到自身的缺點,無法反省自己,也看不到姜代理的用心,他的進步當然也只能原地踏步,更不會懂堅持這二字真正的意義,也看不到堅持下來之後的榮景與遠景。張百基以為自己已經完生,他其實就只是未生而已。

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最後套用吳尚值看到張百基與獵頭公司接觸時講的話「那個人很心急呢」,如果連吳尚植都看出張百基缺乏耐心、並過於心急,身為他的主管姜代理又怎麼可能不知道,並暗中訓練張百基呢?只可惜張百基一直看不到他主管姜代理的用心與用意,最後姜代理當然只能帶著失望與傷心的表情轉身離開。

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留言列表 (1)

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  • 非
  • 原來是明貶暗升!
    我一直站在員工的角度看這齣戲,所以看到這段只為吳尚值抱不平,想不到站在崔專務角度看有更深一層意義。謝謝真姊的心得文,讓我看到另一個角度。
  • 本來很多事情就是站在不同的角度, 就會有不同的看法與感受....
    所以平常就要訓練自己用不同的角度去觀察事情, 這樣看事才會比較客觀, 也比較能體會什麼叫做將心比心...當然也會更有包容性囉!!

    Elle (真姐) 於 2014/12/08 17:39 回覆